7月30日，《浙江經(jīng)濟(jì)報(bào)》第五版“企業(yè)家”?？瘓?bào)道題為“葛水云：另類創(chuàng)業(yè)家”的文章，全文如下：

　　大學(xué)畢業(yè)時(shí)已有12萬元存款;學(xué)的是外貿(mào)，選擇的卻是互聯(lián)網(wǎng)——葛水云：另類創(chuàng)業(yè)家

　　杭州的文三路，是IT精英的世界。數(shù)以百計(jì)的大大小小的軟件公司正蘊(yùn)育著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)財(cái)夢。葛水云便是其中的一個(gè)。盡管才27歲，他的軟件公司創(chuàng)辦也才兩年，但杭州蒙特信息技術(shù)有限公司卻已虎虎有生氣，它為各類企業(yè)、政府建立的企業(yè)、政府門戶和內(nèi)部管理系統(tǒng)正在為越來越多的企業(yè)所稱道。“2年走過了別人4年走過的路”，這是身為浙江省青年聯(lián)合會委員的葛水云對自己的評價(jià)。

　　讀大學(xué)時(shí)就開始炒樓花

　　都說大學(xué)讀不起，現(xiàn)在許多父母為了供孩子上大學(xué)都勒緊了褲帶，但葛水云告訴記者：他大學(xué)畢業(yè)時(shí)，存折上已有了12萬元存款。

　　1993年，葛水云告別故鄉(xiāng)紹興考上了浙大外經(jīng)貿(mào)學(xué)院攻讀外貿(mào)專業(yè)，輔修計(jì)算機(jī)專業(yè)。讀書時(shí)，葛水云就有了一定要自己做公司的念頭，同時(shí)非常注意結(jié)交一些商界的朋友。說起來讓人有些不可思議：大二時(shí)他就開始炒樓花，里東山弄的一套房子一轉(zhuǎn)手就賺了5萬元。到大三大四時(shí)，他開始到一些網(wǎng)絡(luò)公司打工。

　　葛水云說：只要你有心，就能交到朋友;只要你誠懇，你就能獲得信任;只要你勤奮再加一點(diǎn)天賦，就一定能成功。

　　低潮時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)

　　1997年，葛水云大學(xué)畢業(yè)了，進(jìn)外貿(mào)公司是最順利成章的一種選擇，但他卻選擇了互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楸M管一些國有外貿(mào)公司依然生意紅火，待遇也不錯(cuò)，但隨著進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的放開，老牌外貿(mào)公司正在走下坡路，而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新的行業(yè)，葛水云為之著迷。

　　大四的第二個(gè)學(xué)期，葛水云在當(dāng)時(shí)著名的一家網(wǎng)絡(luò)公司#M~T^10佳網(wǎng)公司做業(yè)務(wù)員，佳網(wǎng)公司是國內(nèi)較早推出IP網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)的公司，葛水云騎著自行車一家家地跑杭州的一些大企業(yè)，結(jié)果，大自然、浙江化工進(jìn)出口公司、杭州牙膏廠都成了他的客戶，第二個(gè)月他的業(yè)務(wù)量就超過了同事的2倍。葛水云說：跑推銷很辛苦，遠(yuǎn)沒有炒樓花輕松又來錢快，但既然在性質(zhì)上選擇了這個(gè)行業(yè)，就不能看眼前賺錢的程度。就這樣，葛水云畢業(yè)后把佳網(wǎng)公司作為他事業(yè)的第一站。由于他的勤勉，一年后，葛水云就成了佳網(wǎng)公司綜合管理部經(jīng)理。

　　1999年4月，葛水云和另一位朋友另起爐灶創(chuàng)立了智網(wǎng)，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)外貿(mào)行業(yè)解決方案的軟件，由于有外貿(mào)和計(jì)算機(jī)兩方面的專長，葛水云成了智網(wǎng)的技術(shù)總監(jiān)。那時(shí)工作常常通宵達(dá)旦，有幾次累得直流鼻血。這其實(shí)是從事IT技術(shù)的人員工作的普遍狀態(tài)，業(yè)務(wù)一接到手，搞技術(shù)的就得廢寢忘食。IT行業(yè)需要有技術(shù)，還需要激情、精力，這是年輕人拼命的行檔。

　　有了銷售、管理、技術(shù)上的經(jīng)歷，翅膀硬了的葛水云于2000年7月，注冊成立了杭州蒙特信息技術(shù)有限公司，宣布進(jìn)軍企業(yè)信息門戶、政府信息門戶、內(nèi)部管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)。而此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正處于低潮，美國納斯達(dá)克指數(shù)一路狂泄，而葛水云卻認(rèn)定這個(gè)行業(yè)必定有大機(jī)遇，可謂咬定青山不放松。

　　發(fā)展速度不可控制

　　誰也沒想到，僅僅兩年，“世紀(jì)雷峰”(杭州雷峰塔網(wǎng)站)、東方通信企業(yè)門戶、浙江體育網(wǎng)、杭州財(cái)稅GIP、蘇泊爾營銷神經(jīng)系統(tǒng)、中國襪都#M~T^10大唐襪業(yè)行業(yè)信息門戶、奧普浴霸、德意電氣、江干在線……都是“蒙特信息”的作品。短短兩年，“蒙特信息”走過了別的同行至少四年的歷程，去年的純軟件和服務(wù)的合同額做到了500萬，為此，蒙特信息還獲得了杭州市政府10萬元種子基金獎勵扶持。

　　憑什么，“蒙特信息”這家小公司能買到“東方通信”這樣的大單?東方通信本身是我省IT行業(yè)的龍頭企業(yè)，是一家提供移動通信網(wǎng)絡(luò)全面解決方案的高科技公司，愿與其結(jié)交的軟件公司不計(jì)其數(shù)，中國黃頁等許多網(wǎng)絡(luò)公司都在競爭搶單。其實(shí)，為東方通信開發(fā)企業(yè)門戶和知識管理平臺意義并不在于賺多少錢，關(guān)鍵是能顯示自己的實(shí)力和提高美譽(yù)度。

　　至于怎么拿到東方通信的單子?那很簡單。去年4月底，葛水云獲悉東方通信網(wǎng)站要進(jìn)行改造就上門洽談，當(dāng)時(shí)已有中國黃頁、浙大圖靈等許多競爭對手。東方通信的條件很簡單：根據(jù)他們那本厚厚的VI手冊和開發(fā)要求，讓“蒙特信息”一個(gè)星期后拿出初步成形的軟件來。葛水云接到這個(gè)信號已是4月29日傍晚，此時(shí)他所在公司的一些姑娘小伙子們都已買了車票準(zhǔn)備出去度“五·一”長假，但他們都主動放棄休假，經(jīng)過三、四個(gè)通宵，一個(gè)東方通信幾千人共用的能進(jìn)一步提高信息交流深度、廣度、真實(shí)度、安全性和速度的蒙特信息MP企業(yè)門戶解決方案和KS知識管理解決方案拿了出來。就這樣，蒙特信息輕松過關(guān)。

　　葛水云對他從事的這一行非常有信心，e時(shí)代，所有的大企業(yè)都必須有一個(gè)對外的信息門戶，對內(nèi)的管理系統(tǒng)。例如蒙特信息為蘇泊爾開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的“營銷神經(jīng)系統(tǒng)”締造了一個(gè)強(qiáng)大的指令發(fā)布、信息共享和分析工具，它讓蘇泊爾集團(tuán)能以空前的方式對銷售情況按照產(chǎn)品、區(qū)域、個(gè)人、商場、競爭對手進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，營銷總部并可以當(dāng)日將情報(bào)信息發(fā)送區(qū)域經(jīng)理，這實(shí)際上是企業(yè)的情報(bào)系統(tǒng)。

　　浙江有100多萬家企業(yè)，這中間軟件企業(yè)的商機(jī)，葛水云說多得沒法算。如果順起來，企業(yè)發(fā)展的速度將不可控制。

　　記者 金國娟 《浙江經(jīng)濟(jì)報(bào)》鏈接 葛水云：另類創(chuàng)業(yè)家