《財富》雜志的撰稿人蘭斯基(Adam-Lashinsky)，最近在讀者那里遭遇了一件令人吃驚而又哭笑不得的事。

　　蘭斯基最近撰寫了一篇長篇報道，事關(guān)巴菲特聯(lián)合3G資本斥資280億美元收購亨氏公司，他選擇在LinkedIn上做一個“小廣告”，“《財富》發(fā)表了一段比較長的預覽，完整的文章請點擊這里，但是只有《財富》訂戶才能閱讀。我不能道歉，許多年輕人說他們需要獲得免費閱讀，但是我不這樣認為?！?/P>

　　看到他這個帖子的網(wǎng)友沸騰了，獲得最多“贊”的一個評論是這樣的：“如果你的《財富》文章和這個LinkedIn帖子一樣空洞，我想我會選擇免費新聞網(wǎng)站，請少發(fā)一些垃圾帖子。”

　　蘭斯基并不示弱，隨后寫了帖子捍衛(wèi)收費閱讀模式，絲毫不愿意為自己惹來眾怒的帖子道歉。

　　蘭斯基對媒體表示：“對于這些讀者，我犯了一個社交媒體上的答錯，就是鏈接到一個必須繳費才能閱讀的文章上?！?/P>

　　這樣看來，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的收費模式和免費模式之間，是否已經(jīng)出現(xiàn)了一條水火不容的“三八線”?

　　財務(wù)挑戰(zhàn)

　　傳統(tǒng)報紙的發(fā)行量和廣告收入，出現(xiàn)了大跌，它們希望通過網(wǎng)站內(nèi)容收費，彌補損失。

　　業(yè)內(nèi)博客蘇利文(Andrew-Sullivan)表示：“報紙和其他網(wǎng)站的廣告收入表現(xiàn)疲軟，因為廣告主可以通過谷歌(微博)或者Facebook，精確定位到具體的某一個受眾?！?/P>

　　蘇利文擁有獨立博客“The Dish”，每月讀者人數(shù)超過百萬。他把博客從《新聞周刊》和《每日野獸》的網(wǎng)站中剝離了出來，博客讀者每年必須支付20美元才能閱讀。

　　蘇利文表示：“我們媒體必須找到廣告之外的另外一種收入模式，廣告從長期來說是一種不可靠的收入?！?/P>

　　上述蘭斯基表示，廣告支撐的網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)，難以持久，需要其他的收入來源，向讀者收費是一個很好的模式。

　　現(xiàn)在看來，一些讀者不愿意為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費，一些網(wǎng)站意識到這個問題，設(shè)置了靈活的收費墻模式。比如《紐約時報》網(wǎng)站，允許讀者每月免費閱讀十篇文章，之后要求讀者成為繳費會員才能閱讀。

　　英國《泰晤士報》，可以讓讀者閱讀到文章開頭的段落，但只有付費會員，才能閱讀全文。

　　美國《華爾街日報》和英國《金融時報》的網(wǎng)站，則整合了無需注冊免費內(nèi)容、收費內(nèi)容，以及注冊會員才能閱讀的免費內(nèi)容。另外，報紙網(wǎng)站也對收費套餐進行促銷，或是捆綁其他的產(chǎn)品和服務(wù)提供給讀者。

　　另外，隨著亞馬遜收購老牌的《華盛頓郵報》，他將給該報帶來具有新創(chuàng)企業(yè)或者零售業(yè)特色的商業(yè)模式。

　　隨讀隨付費

　　發(fā)明萬維網(wǎng)的計算機科學家中，除了Tim-Berners-Lee之外，還有一個名叫(Robert-Cailliau)卡里奧的比利時科學家。

　　早期的互聯(lián)網(wǎng)，是一個連接全球各大學的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，因為這些大學過去無法便捷地相互訪問論文和資料。

　　卡里奧如今已經(jīng)從歐洲原子能研究中心退休，居住在法國。他表示，“如何對待信息的價值”，這個問題已經(jīng)困擾了業(yè)界20多年?！耙粋€人很難這樣說，我辛辛苦苦工作，更新了文章，你要閱讀必須付費，比如每點擊一次一美分?！?/P>

　　卡里奧表示，收取包月閱讀費的方式，不僅昂貴，而且限制太多。他認為，移動通信行業(yè)的預付費模式(pay-as-you-go)適合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。“當你發(fā)送了一條短信，你支付了一小筆費用，每一個獨立的行為，都應(yīng)該單獨付費?！?/P>

　　卡里奧表示：“我閱讀文章時，瀏覽器將會自動支付一美分或是兩美分，甚至我都沒有感覺到，另外我無須提前預存很大一筆錢。”

　　這位科學家表示，電信行業(yè)成功實現(xiàn)了隨用隨付費，全世界的電信系統(tǒng)可以為用戶的每一個消費舉動計算賬單，因此新聞網(wǎng)站也能做到。

　　貝索斯和未來

　　左田(Tien-Tzuo)是Zuora公司的CEO，這家舊金山的公司，主要幫助其他網(wǎng)站管理收費業(yè)務(wù)。他們的客戶包括了《泰晤士報》的母公司“新聞國際公司”以及澳大利亞報業(yè)巨頭Fairfax。

　　左田表示，每閱讀一篇收費兩美分，是一個可行的模式，但不是最理想的。實際上，電信運營商除了預付費之外，也還有很多套餐和資費，比如后付費、家庭計劃、夜晚和周末計劃，不限量計劃，捆綁套餐等。

　　他表示：“消費者不喜歡被測量，否則他們剛剛打通電話，就會感覺被收費，必須盡早結(jié)束通話。”

　　在貝索斯進入報業(yè)之后，所有人都在猜想，他會帶來一種怎樣的商業(yè)模式。左田表示：“許多人忘記了，亞馬遜建設(shè)了倉庫和物流中心，除了在線業(yè)務(wù)之外，還有很多線下實體業(yè)務(wù)?！?/P>

　　他表示，對于報紙，一些人仍然希望在上班坐公交或是地鐵的過程中，能夠看到印刷報紙，周末在廚房的大桌上，人們希望把周日報紙攤開，找出自己喜歡的那部分來閱讀。

　　左田認為，即使沒有收費模式，新聞網(wǎng)站不見得會沒有活路，比如Evernote和Dropbox等服務(wù)商，他們采取免費增值模式，免費提供的產(chǎn)品有很大的價值，而需要更多服務(wù)的用戶則必須付費。

　　今天，我們?nèi)匀豢梢钥吹酱罅康拿赓M新聞，但是情況可能會發(fā)生變化。如何平衡讀者的閱讀習慣以及新聞行業(yè)的商業(yè)需求，這還是一個遠未解決的難題。

　　(精選自騰訊科技編譯)