微商思維
第一、自媒體。自媒體是微商變現(xiàn)最好的方式之一,因其有大量的粉絲和獨(dú)具的影響力,所以在引流和傳播上,有天然的優(yōu)勢(shì)。
第二、社群。社群是一種圈子經(jīng)濟(jì),不僅在用戶(hù)沉淀上有強(qiáng)大的粘性,還可以以舊拉新,通過(guò)線(xiàn)下聚會(huì)的形式,將線(xiàn)上互不相識(shí)的陌生人聚攏在一起。通過(guò)qq群,微信群等渠道將“志同道合”的人圈起來(lái)。
第三、朋友圈。微商離不開(kāi)朋友圈,但朋友圈不是賣(mài)貨的集中營(yíng)。一款產(chǎn)品爆發(fā)首先從朋友圈開(kāi)始的,借助朋友圈可以通過(guò)口碑裂變的傳播組成結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)。
第四、微信公眾平臺(tái)。訂閱號(hào)是積累粉絲最好的平臺(tái),堅(jiān)持為你的用戶(hù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容,把自己在微商實(shí)操過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)干貨分享給關(guān)注你的粉絲。
第五、社會(huì)化媒體。無(wú)論是微信微博還是qq空間,陌陌,都積攢了大量的用戶(hù),在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代,因?yàn)樾畔⒑腿肟诘囊苿?dòng)化和碎片化,你不知道你的用戶(hù)從哪里進(jìn)來(lái),最好的方式就是利用好這些社會(huì)化媒體平臺(tái),匯聚用戶(hù),提高品牌的曝光度。
微商的三大轉(zhuǎn)變
不同于pc端的傳統(tǒng)電商,移動(dòng)端的微商更需要思維的轉(zhuǎn)變。首先需要轉(zhuǎn)變的是賣(mài)貨思維向粉絲思維和社群思維轉(zhuǎn)變,即便你微信上有5000人,那5000人中可能有100人是你的朋友,但其余的4900人其實(shí)是一堆數(shù)字,你不知道這些人中有多少屏蔽了你,又有多少人在意你發(fā)的東西,所以一上來(lái)不要賣(mài)貨,做好用戶(hù)沉淀,率先通過(guò)甄別方式將優(yōu)質(zhì)用戶(hù)篩選出來(lái)。
其次,要將平臺(tái)思維轉(zhuǎn)變媒體思維。通俗一點(diǎn)說(shuō)法就是媒體的微商化和微商的媒體化,自商業(yè)時(shí)代的到來(lái),人人皆為自媒體,內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)。
第三,營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變。因微商大多以個(gè)體品牌為主,以熟人生意為主,產(chǎn)品人格化的趨向更為明顯,所謂人格化就是品牌所傳達(dá),與他人相區(qū)別的價(jià)值、態(tài)度和格調(diào),基于對(duì)產(chǎn)品者人格的認(rèn)同打造溢價(jià)產(chǎn)品。除此之外,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的多維化,微商營(yíng)銷(xiāo)方式不再局限于文字圖片,視頻音頻等成為必要的營(yíng)銷(xiāo)工具。
微商會(huì)如何發(fā)展
1)C2C微商會(huì)繼續(xù)壯大。前不久拿到巨額融資的口袋購(gòu)物以及騰訊并購(gòu)給京東的拍網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在微商上發(fā)力,無(wú)論是背靠微信京東操盤(pán)的拍拍宣布的對(duì)商家進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼還是口袋購(gòu)物宣揚(yáng)的用2億來(lái)為商家購(gòu)買(mǎi)流量,2015微商的C2C之戰(zhàn)在所難免。
2)平臺(tái)微商會(huì)出現(xiàn)幾分天下的局面。微信小店、美麗說(shuō)、蘑菇街等平臺(tái)將以自建APP或依靠微信公眾號(hào)來(lái)發(fā)展,微信只是成為其營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具,微商最終演變成APP和微信之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。
3)第三方服務(wù)型微商重新洗牌。隨著微商的火熱,許多微信第三方開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。年底各路服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)啟了“分銷(xiāo)”大戰(zhàn),以微盟為首服務(wù)商的開(kāi)始推出自己的微客分銷(xiāo)系統(tǒng)。各路同行齊頭并進(jìn),共相竟食微商這塊蛋糕。
微信對(duì)微商的態(tài)度如何,預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)以下幾種情形:
第一種情形:朋友圈微商會(huì)遭清洗。在最新的一次演講中張小龍?zhí)岬剑骸拔覀兿M膭?lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn),我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō),各種誘導(dǎo)類(lèi)的,誘導(dǎo)用戶(hù)去分享朋友圈的?!比绻麑?duì)號(hào)入座的話(huà),朋友圈微商肯定首當(dāng)其沖,各種刷屏,各種售假層出不窮,這也暗示著微信開(kāi)始清理朋友圈微商了。
第二種情形:微信將大力扶持拍拍網(wǎng),作為微商重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。拍拍網(wǎng)是騰訊京東“聯(lián)姻”后力推的重點(diǎn),可以說(shuō)是戰(zhàn)略性產(chǎn)品,依靠微信給予的一級(jí)入口和超級(jí)流量背景,拍拍將直擊淘寶。
第三種情形:服務(wù)號(hào)+朋友圈會(huì)成為C2C微商主戰(zhàn)場(chǎng)。微信成為第一大社交工具之后,不管是官方還是用戶(hù)借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過(guò),不過(guò)討論來(lái)討論去還是發(fā)覺(jué)服務(wù)號(hào)和朋友圈的價(jià)值最大,原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶(hù)沉淀,后者可以帶來(lái)口碑傳播。無(wú)論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌,在用戶(hù)粘性上無(wú)法和微信抗衡,朋友圈成為微商營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式。
第四種情形:朋友圈、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)會(huì)迎來(lái)變革。之前有消息爆料說(shuō)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)合并,不談消息的真假,筆者認(rèn)為去中心化的微信不可能做到這一點(diǎn),微信最忌諱的是破壞用戶(hù)體驗(yàn),倘若真如此筆者相信很多訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)被取關(guān)。朋友圈、訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)是微信商業(yè)化的三把利劍,一度傳說(shuō)的微信將為商家開(kāi)放與朋友圈并列的“購(gòu)物圈”的說(shuō)法到讓筆者覺(jué)得很有可能。
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